Formation
Assurer le suivi de sa prospection
- Objectifs de la formation
- Organiser son action de prospection.
- Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés.
- Donner envie au prospect de changer de fournisseur.
- Entretenir son mental de chasseur
- Programme
- Mettre en place un plan de prospection.
- Créer un rythme de prospection.
- Établir un plan de relance et de suivi.
- Saisir toutes les occasions de rester dans le paysage du prospect.
- Faire de chaque client un apporteur d’affaires.
- Construction de son plan de prospection.
- Modalités pédagogiques
Le formateur utilise des approches très opérationnelles pour permettre une appropriation rapide des concepts et outils par les stagiaires. Il privilégie les méthodes actives et démonstratives. Il utilise les travaux en sous-groupes pour favoriser le questionnement et le partage de pratiques. Les démonstrations se font à partir d’exemples de situations vécues.
Les séquences sont ponctuées de mises en situation et de jeux de théâtralisation pour une application des apports théoriques.
- Modalités d'évaluation
Test d’évaluation final
- Formalisation à l'issue de la formation
Attestation d’assiduité
- Prérequis
Aucun prérequis nécessaire pour suivre la formation
- Durée
7 heures
- Nombre de Participants
Minimum 5 – Maximum 10
- Délai d'accès
48 h sous réserve d’acceptation du financement
- Accessibilité aux personnes handicapées
Oui
- Tarif
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