Formation
CQP Négociateur Immobilier
Niveau 4
Diplôme reconnu par le MINISTERE DU TRAVAIL, inscrit au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP)
Eligibilité au compte personnel de formation 329387
- Objectifs de la formation
Maîtriser les techniques permettant de rechercher et d’estimer un bien, de rentrer des mandats avec efficacité, de cibler les besoins du client.
D’être capable, également, d’assurer la vente et la négociation en immobilier ainsi que le suivi administratif et financier des dossiers. De pouvoir conseiller les vendeurs et les acquéreurs sur les plans techniques, juridiques, fiscaux et financiers.
Enfin, de savoir gérer la relation client ainsi que la gestion des conflits, des impayés, des réclamations, etc…
- Programme
Introduction au secteur immobilier : loi Hoguet
- Cadre juridique de l’exercice des professions immobilières
- Les règles de déontologie
- Découverte habilitation électrique
- Diagnostics
Rechercher des clients – Vendeurs pour obtenir des mandats de ventes de biens immobiliers et fonciers
- Prospection de biens immobiliers (habitations et terrains) dans un secteur géographique donné
- Participation à l’estimation d’un bien Immobilier et /ou foncier
- Prise d’un mandat immobilier
- Participation à la promotion commerciale du bien immobilier et ou foncier
Accompagner le client acquéreur pour identifier les biens immobiliers et fonciers à acheter location
- Prise en charge du client – acquéreur
- Analyse de la demande du client- acquéreur
- Présentation des biens immobiliers et fonciers
- Visite des biens immobiliers et/ou fonciers
Effectuer l’intermédiation entre le client acquéreur et le client vendeur, afin de contractualiser l’acte de vente du bien immobilier et/ou foncier
- Elaboration d’une promesse d’achat avec le client acquéreur
- Présentation de l’offre d’achat du bien immobilier au client-vendeur
- Préparation de l’avant contrat
- Suivi de l’avant contrat jusqu’à à la réitération de la vente
- Modalités pédagogiques
Le formateur utilise des approches très opérationnelles pour permettre une appropriation rapide des concepts et outils par les stagiaires. Il privilégie les méthodes actives et démonstratives.
Il utilise les travaux en sous-groupes pour favoriser le questionnement et le partage de pratiques. Les démonstrations se font à partir d’exemples de situations vécues.
Les séquences sont ponctuées de mises en situation et de jeux de théâtralisation pour une application des apports théoriques.
Enfin, le stagiaire est amené à traduire en actions concrètes appliquées, à sa situation, les acquis de sa formation.
- Modalités d'évaluation
Dispositif d’évaluation :
- de la progression pédagogique, des acquis tout au long de la formation (système de contrôle continu)
- de l’examen final (référentiel de certification, règlement d’examen)
- Formalisation à l'issue de la formation
- Attestation d’Assiduité
- Certificat de Qualification Professionnelle (CQP) Négociateur (trice) Immobilier
Niveau 4
- Prérequis
- CV
- Entretien individuel
- Niveau BAC souhaité
- Durée
- Participants
- Délai & modalités d'accès
- Accessible aux personnes en situation de handicap
Sous réserve d’un entretien et d’une étude approfondie
- Tarif
Demande de renseignements
