Formation

Les mandats

Cette formation doit permettre au stagiaire de réussir la rentrée de mandats en exclusivité, de savoir négocier avec les vendeurs, amener les stagiaires à la maîtrise de cet élément commercial en évaluant au mieux leurs besoins en trouvant les meilleures solutions.

La gestion du client :

  • Savoir établir une véritable relation de confiance avec ses clients
  • Maîtriser toutes les étapes du rendez-vous vendeur
  • Savoir découvrir les motivations du client, sa typologie et s’en servir pour obtenir un mandat exclusif
  • Découvrir les techniques de « pros » permettant de rentrer un mandat au bon prix et en exclusivité
  • Savoir présenter et faire accepter un prix de mise en vente
  • Mettre en place un suivi efficace et intensif des mandats / gestion des plannings
  • Savoir faire accepter une proposition d’achat au vendeur
  • Faire accepter le juste prix du marché au vendeur – mandat de l’offre

Négociation, estimation et avis de valeur

  • Permettre au négociateur de rester maître de la situation
  • Adopter une méthode structurée et imparable pour présenter son estimation
  • Se doter des arguments pour ne pas céder au chantage du prix
  • Mettre le vendeur en position d’anticiper une baisse de prix
  • Justifier une offre par la valorisation de son travail et la connaissance du marché
  • Défense des honoraires

Nos formateurs utilisent des approches très opérationnelles pour permettre une appropriation rapide des concepts et outils par les stagiaires. Ils privilégient les méthodes actives, démonstratives et utilisent les travaux en sous-groupe pour favoriser le questionnement et le partage de pratiques.

Les démonstrations se font à partir d’exemples vécus de situations. Les séquences sont ponctuées de mises en situation, de simulations de situations pour une mise en application des apports théoriques. Enfin, les stagiaires sont amenés à traduire en actions concrètes appliquées à leurs situations les acquis de la formation.

Test d’évaluation final

Attestation d’assiduité  

Aucun prérequis nécessaire pour suivre la formation

7 heures
Minimum 5 – Maximum 10
48 h sous réserve d’acceptation du financement
Oui
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