Formation
Prospection Commerciale
- Objectifs de la formation
Cette formation doit permettre au stagiaire d’optimiser une méthode globale pour une construction concrète et opérationnelle de sa stratégie de prospection commerciale, de combiner les actions stratégiques de la communication, de l’action et de la force de vente en maîtrisant les techniques de prospection commerciale et ainsi obtenir des rendez-vous de prospection commerciaux qualifiés.
- Programme
- Organiser sa prospection :
- Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés :
- Réussir le premier entretien prospect en face-à-face :
- Assurer le suivi de sa prospection
- Modalités pédagogiques
Nos formateurs utilisent des approches très opérationnelles pour permettre une appropriation rapide des concepts et outils par les stagiaires. Ils privilégient les méthodes actives, démonstratives et utilisent les travaux en sous-groupe pour favoriser le questionnement et le partage de pratiques.
Les démonstrations se font à partir d’exemples vécus de situations. Les séquences sont ponctuées de mises en situation, de simulations de situations pour une mise en application des apports théoriques. Enfin, les stagiaires sont amenés à traduire en actions concrètes appliquées à leurs situations les acquis de la formation.
- Modalités d'évaluation
Test d’évaluation final
- Formalisation à l'issue de la formation
Attestation d’assiduité
- Prérequis
Aucun prérequis nécessaire pour suivre la formation
- Durée
- Participants
- Délai & modalités d'accès
- Accessible aux personnes en situation de handicap
Sous réserve d’un entretien et d’une étude approfondie
- Tarif
Demande de renseignements
