Formation
Psychologie de vente
- Objectifs de la formation
- Se préparer mentalement et efficacement à la négociation
- Comprendre sur quoi repose les jeux inconscients entre les différents acteurs en négociation
- Evaluer les comportements qui régissent le rapport de force, utiliser à bon escient les techniques d’influence
- Défendre vos positions et obtenir la satisfaction des deux parties
- Programme
- Déjouer les pièges des vendeurs
- Comment les acheteurs manipulent les vendeurs
- La stratégie de riposte
- Connaissance de l’acheteur et de ses techniques
- Faire face aux objections
- La riposte du vendeur
- Modalités pédagogiques
Le formateur utilise des approches très opérationnelles pour permettre une appropriation rapide des concepts et outils par les stagiaires. Il privilégie les méthodes actives et démonstratives. Il utilise les travaux en sous-groupes pour favoriser le questionnement et le partage de pratiques. Les démonstrations se font à partir d’exemples de situations vécues.
Les séquences sont ponctuées de mises en situation et de jeux de théâtralisation pour une application des apports théoriques.
- Modalités d'évaluation
Test d’évaluation final
- Formalisation à l'issue de la formation
Attestation d’assiduité
- Prérequis
Aucun prérequis nécessaire pour suivre la formation
- Durée
7 heures
- Nombre de Participants
Minimum 5 – Maximum 10
- Délai d'accès
48 h sous réserve d’acceptation du financement
- Accessibilité aux personnes handicapées
Oui
- Tarif
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